Что говорили о контент-маркетинге на конференции NaZapad 9

Что говорили о контент-маркетинге на конференции NaZapad 9

Первый день лета порадовал нас 9-ой практической онлайн-конференцией NaZapad. В данной статье хотелось бы поделиться с вами самой интересной и полезной информацией из блока “Content Marketing”.

Как получить ссылки в постах на сайтах миллионниках

Первым докладчиком в этом блоке была Катерина Миронюк (представитель компании Searcheva) с темой: “Как с помощью твиттера получать ссылки в постах на сайтах миллионниках”.

Как известно, существуют следующие типы ссылок:

  • Paid;
  • PBN;
  • Outreach в свою очередь делятся на Guest posting, Twitter, HARO, Skyscraper, Resource links и другие.

Для получения ссылок можно использовать Twitter, хотя в странах СНГ он не пользуется такой популярностью как на Западе, но настроив его можно получить достаточно много полезной информации.

Суть работы с Twitter заключается в поиске нужных площадок или журналистов, которые ищут информацию для своих постов и давать им эту информацию. Ваша задача оказаться в нужном месте в нужное время:)

Как этого достичь?

  1. Поисковые операторы.
  2. Сервисы для масштабирования: ifttt.com, zapier.com.

Вам нужно понять как журналисты ищут источники и как происходит процесс сбора информации. Катериной был предложен следующий список с поисковыми операторами для Twitter, который вы можете совершенствовать настолько насколько позволяет вам ваша фантазия:

  • “share your story”;
  • “email me at”;
  • “for a story”;
  • “for an article”;
  • #bloggerrequest;
  • #prrequest;
  • #journorequest.

Если ваше время ограничено, тогда можно выбрать второй метод- метод масштабирования при помощи такого сервиса как ifttt.com (If This Then That). Он позволяет совмещать в себя API разных приложений.

Сервис ifttt.com

Сервис ifttt.com

“If This” отвечает за подключение чего-то (в нашем случае Twitter), “Then That” – команда, которая позволит вам получить нужную информацию в базу данных. После подключения Twitter и установки нужных вам настроек вы переходите на “Complete trigger fields” (создание триггера). Можно вписывать неограниченное количество триггеров и скрэйпить информацию с них. Вторая часть “Then That” – присоединение Google Sheets. На выходе вы получаете:

  1. Таргетированный список потенциальных лидов.
  2. Real-time update. Обновление происходит каждый день, что позволит вам не искать новые твитты или журналистов.
  3. Все довольны, так как журналисты получаю информацию которую они ищут, а вы получаете ссылку.

Следующим этапом работы с данной социальной сетью является “работа с лидерами мнений”. Задача данного этапа:

  1. Мониторинг упоминаний вашего бренда (подходит для уже известных брендов). Суть в том, чтоб найти упоминание вашего бренда в позитивном ключе и если в посте нет ссылки, то предложить человеку её оставить.
  2. Конкуренты. Если человек пишет о конкурентах, значит ему интересна ваша ниша. В случае негативного упоминания конкурента можно сделать хитрый ход и оставить ссылку с текстовым намеком, что ваш продукт/услуга лучше и не имеет таких казусов/проблем.
  3. Мониторинг ключевых слов по упоминаниям. Можно использовать сервисы, о которых писалось выше или sproutsocial.com, unamo.com (работают чисто с соц. профилями).

Также не стоит бояться отвечать “лидерам мнений”. Так вы сможете заявить о себе и дальше выстроить выгодные для вас отношения.

Еще один момент-использование Twitter для прокачки бренда. При белом outreach релевантные площадки проверяют все ваши социальные сети и если они видят, что про вас уже пишут известные блоги, доверие к вашему сайту повышается.

Инфоповод для PR публикация

Следующим спикером был Александр Нигматулин (PRNews.io) с докладом на тему: “10 вечнозеленых поводов PR публикаций для любой ниши”.

Александр рассказал о 10 основных направлениях, где можно копать и получить инфоповоды для своего PR:

1. Data-Driven PR на базе собственных данных. Все компании владеют какими-то данными о своих клиентах. Преуспела в этом деле компания HeadHunter, которая мониторит ситуацию на рынке и регулярно готовит исследования на эту тему. PRNews также использует это направления для исследование своих данных и вытягивание инфоповодов из них.

2. Data-Driven PR на базе открытых источников можно использовать в случае если у вас нет своих данных или отсутствует возможность поделиться ими. В этой работе отличным помощником станут данные из SimilarWeb. Например, клиентам PRNews интересно узнать где и на каких медиа им стоит выйти в той или иной стране. Для этого они проводят регулярные исследования: какие СМИ больше читают та или иная аудитория, пересечение аудиторий и так далее.

3. Проведение полевых исследований – это следующий способ получения регулярных информационных поводов. Отличие этого способа от предыдущих заключается в том, что помимо работы с цифрами вам еще будет необходимо поработать с людьми. Был приведен прекрасный пример исследования, когда в 10 автосалонах было оставлена заявка на покупку автомобиля и лишь только 5 из них откликнулись и связались с потенциальным клиентом. Остальные же 5 просто потеряли покупателя, что очень странно для этого бизнеса. Материал исследования был подготовлен и опубликован на AIN.UA, что позволило получить перепубликации в других медиа и даже новых клиентов для автосалонов.

Результаты исследования автосалонов

Результаты исследования автосалонов

Еще одним способом, который можно применять для PR публикаций является всем известные онлайн-тесты.

4. Behind the scene (How I work, Один день из жизни). Человек – натура достаточно любопытная. Ему интересно знать,что происходит за кулисами. Очень популярный формат, который часто появляется на американском лайфхакере:

“Как я работаю” или “Рабочие места”.

Статья “How I work” на Lifehacker

Статья “How I work” на Lifehacker

Такой же трюк можно провернуть с офисом. Если у вас классный офис, вы можете поделиться им, тем самым убив двух зайцев сразу:

  • получение популярности в медиа;
  • легкость в поиске новых сотрудников.

Штаб-квартира: офис Eset в Кракове

Штаб-квартира: офис Eset в Кракове

Если у вас нет крутого офиса или может ключевых персон, которые могут рассказать как они работают, просто выверните карманы и расскажите что там. Довольно популярный формат сейчас, так как люди любят копаться и подглядывать:)

Everyday carry

Everyday carry

5. Newsjacking – тренды и провокационные темы. Достаточно просто подумать, что сейчас популярно и как вы можете помочь вашим клиентам решить ту или иную проблему. Например, самая последняя популярная тема – это GDPR, новая политика по хранению персональных данных ваших пользователей. Соответственно у людей начинают возникать вопросы, что позволяет писать достаточно много на эту тему.

Статья про GDPR

Статья про GDPR

Однако, стоит помнить, что каждый инфоповод имеет своё время и свою географию.

6. Мероприятия. Довольно часто компании получают запросы на то, чтобы быть партнером какого-либо мероприятия. Игнорировать такие предложения не стоит, так как при согласии вы получаете упоминание о себе в качестве партнера (очень часто сайты-организаторы довольно-таки крутые) и соответственно ссылку на ваш сайт.

7. Кейсы и антикейсы. Делитесь своим опытом не только на своих ресурсах, но и на сторонних. В случае если у вас нет своих кейсов или по какой-то причине не можете о них рассказывать, вы можете стать частью кейса другой компании. Например, PRNews.io стала частью кейса SimilarWeb, где указана информация о том, как компания использует сервис в своей работе.

8. Музей. Достаточно затратный метод, который даст потом потрясающий результат. Можно организовать у себя в офисе или еще где-то музей своего бренда. Это позволит вам регулярно получать поводы для своих публикаций. Например, у компании MacPaw есть свой музей компьютеров.

Музей компьютеров MacPaw

Музей компьютеров MacPaw

Или, например, музей New Balance.

Музей New Balance

Музей New Balance

9. Owned media (календари, справочники, мерч). Тоже достаточно затратный метод, суть которого заключается в создании авторитетных изданий или вещей, которые не связаны с вашим основным продуктом. Прекрасным примером является компания Michelin. Мало кто знает, что производители шин Michelin и звезды Michelin (в ресторанном бизнесе) – это одного поля ягоды.

Статья о компании Michelin

Статья о компании Michelin

Если ваш бренд супер популярный, то люди будут с удовольствием покупать товары с вашим логотипом (например, футболки, кепки, наклейки и прочее).

Товары Pornhub

Товары Pornhub

10. “Котики” – универсальный повод для написания контента. Довольно часто упоминание животных в своих публикациях может позитивно сказаться на вашем бренде. Например, IKEA имеет целую линейку продукции для котов и так же отдают свои товары в приюты для животных.

Статья об пожертвованиях IKEA в приют для животных

Статья об пожертвованиях IKEA в приют для животных

Информационных поводов сейчас достаточно много, однако для грамотной подачи нужно действительно посидеть и немного “покипеть”.

Бесплатные ссылки через аутрич

Следующим докладчиком был Игорь Рудник (Reffer) с темой: “Бесплатное получение ссылок с DR 80 через аутрич”.

Аутрич – процесс получение ссылок, через прямую коммуникацию с представителями целевой площадки.

Как правильно писать письма, на которые отвечают?

  • общайтесь с другими аутричерами;
  • смотрите на письма, которые присылают вам;
  • попереписывайтесь в linkedin, на форумах.

Рекомендации для эффективного аутрича:

1. Будьте вежливыми. Достаточно простое и очевидное требование, однако не все его соблюдают.

2. Создайте ценность. Расскажите о себе, но вкратце и чем вы можете быть полезны для аудитории площадки.

3. Вовлечение. Лучше потратить время и подобрать нужные e-mail, чем отправлять их массово. Персонализируйте: указывайте в теме имя, суть и сайт. Обращение в письме должно быть вежливым и в идеале по имени.

4. Также нормальной практикой является информирование об ошибках и багах на сайте. В письмах это довольно хорошо помогает вовлечь человека.

5. Проанализируйте сайт перед отправкой письма:

  • посмотрите контент, чтоб понять какие материалы публикуются на сайте и как минимум подготовьте не хуже;
  • наличие вашей тематики. Проверьте релевантно ли данное издательство для вас;
  • изучите как человек общается и старайтесь соответствовать его манере написания.

6. Экспериментируйте. Вы можете экспериментировать с текстом письма, заголовком и самим оффером, который вы предлагаете.

7. Пишите кратко и емко.

8. Утвердите тему с редакцией, желательно сразу с тезисами.

9. Грамматика. Потратьте немного времени и найдите инструмент, который будет проверять вашу грамматику.

10. Английский британский. Этот фактор стоит также учитывать, так как в итоге он влияет на конверсию.

11. Структура письма.

Структура письма

Структура письма

12. Фильтруйте площадки на которые вы пишите и выбирайте только лучшие. Если в ленте виден только персональный контент и нет никаких гостевых постов, скорее всего вы туда не попадете. Площадки на которых нет свежих записей (год и больше) вас тоже не должны интересовать.

13. Кластеризация. Чтоб увеличить конверсию откликов кластеризируйте площадки по типам сайтов (блоги, СМИ, профильные издательства и т.д.), по нишам, по регионам.

14. Отправка писем. На практике самым оптимальным вариантом является: 1 ящик=100 писем/день (при большем количестве ваш ящик просто забанят).

15. Пишите рядовым сотрудникам. Не всегда нужно писать главреду (слишком занят), ищите приглашенных авторов колонок и авторов от лица которых выходит много контента.

16. Стройте отношения. Даже когда вы разместили свой контент на нужной площадке все равно стоит продолжать поддерживать отношения, можно и самыми простыми способами (лайки, комментарии).

17. Пишите в социальные сети. Не всегда стоит писать на e-mail, а через форму вообще не нужно.

18. Составьте график рассылки. При использовании сервиса Replay.io у вас есть возможность настроить конкретное время рассылки. Почти во всех случаях стоит исключить выходные и праздничные дни.

19. Шлите follow-up. Follow-up – это напоминание о себе в виде письма, для того чтобы превратить вашу аудиторию в реальных клиентов. Главное, чтоб это было по делу. Отработанной схемы здесь нет, поэтому нужно экспериментировать и пробовать различные варианты.

20. Типы контента:

  • инфографика;
  • раундап;
  • руководство;
  • обзор;
  • сравнение;
  • тест;
  • и т.п.

Не поленитесь и создайте достойный и качественный контент с уникальными фотографиями, инфографиками, ведь только тогда вы сможете заинтересовать редакцию.

21. Контент должен быть уникальным.

Если вы любите то, чем занимаетесь и вкладываете всю душу в свою работу, то придерживаясь этих простых рекомендаций от спикеров ваш бизнес в скором времени может получить новый толчок в развитии.


Будем признательны за каждый лайк:


Оставьте комментарий, Ваше мнение очень важно для нас!

Введенный e-mail не будет виден другим пользователям :

Просим ознакомиться с политикой конфиденциальности и соглашением об использовании файлов cookie перед началом использования сайта.

Back to Top

Telegram

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, будьте лучше ваших конкурентов

Подпишитесь на наш канал

You have Successfully Subscribed!