Что такое посадочная страница (Landing Page)

Что такое посадочная страница (Landing Page)

Вступление

В современном мире каждое предприятие уделяет внимание такой немаловажной части маркетинга как интернет-маркетинг, который в свою очередь имеет немалый арсенал инструментов продвижения компании на рынке. Интернет-маркетинг с помощью всемирной сети позволяет эффективно наладить процесс взаимодействия с покупателями, в том числе и обратную связь, оперативно получать маркетинговую информацию, а также проводить высококачественную рекламную кампанию. Это все способствует прежде всего повышению конкурентоспособности. Одним из важных инструментов интернет-маркетинга, который позволяет привлечь целевую аудиторию, является Landing Page.

Особенности Landing Page

Landing Page (посадочная или целевая страница) – веб-страница, которая разрабатывается, чтобы побудить посетителя на целевое прогнозируемое действие.

Обычно на целевую страницу попадают благодаря переходу с контекстной рекламы в поисковых системах [1].

Задачи и цели лендинга

Landing Page используется с целью привлечения внимания аудитории и мотивирования её на совершение определенных действий (нажать кнопку «купить», «скачать», «заказать», «зарегистрироваться», «оставить данные» и т.д.), чаще всего содержит информацию об услуге или товаре. Одна посадочная страница должна побуждать к выполнению одного конкретного действия посетителем. При необходимости нескольких целевых действий, рекомендуется для каждого создать отдельную посадочную страницу [2].

Цель и задачи Landing Page

Цель и задачи Landing Page

Всех посетителей страницы преобразовать в клиентов невозможно: кто-то мог зайти чисто из интереса к компании или продукту, некоторые и вовсе могут не являться целевой аудиторией. Однако с помощью лендинга можно выявить потенциального покупателя среди всех пользователей. Именно поэтому он может быть как завершающим этапом в рекламной кампании, так и промежуточным. Например, Landing Page может использоваться высшим учебным заведением в качестве привлекающего внимание инструмента для позиционирования своих программ обучения целевой аудитории [3]. В таком случае целевыми действиями могут выступать: «Записаться на день открытых дверей», «Задать вопрос», «Позвонить в приемную комиссию» и другие [4].

Посадочная страница является лишь винтиком в целой системе комплексного маркетинга и в совокупности с другими инструментами маркетинга она выполняет такие задачи:

  • повышение конверсии от рекламных кампаний;
  • направление пользователя на совершение конкретного действия (подписка на рассылку, заявка через форму обратной связи, покупка товара или услуги и другое);
  • ознакомление с уникальным коммерческим предложением (возможность сосредоточить внимание пользователя на определенном товаре или услуге);
  • увеличение продаж;
  • анализ эффективности маркетинговой кампании.

Классификация посадочных страниц, их виды и типы

Существует различные виды и типы посадочных страниц, которые могут быть использованы под определенные задачи и учитывают специфику компании. Стоит отметить, что любые классификации по видам и типам весьма условные, так как на сегодняшний день единой типологии не существует. Можно привести несколько классификаций по определенным признакам, но ни одна из них не может четко разграничить их обилия.

По способу размещения в интернете (хостингу) целевые страницы можно разделить на три типа [5][6].

Микросайт (Микролендинг). Также их еще называют «сайты-визитки», используются компаниями для продвижения отдельных проектов, поэтому их создают независимыми от основной площадки. Имеют небольшое количество страниц (до 5), где, к примеру, главная страница собственно и является лендингом, а на остальных размещена информация для более глубокого ознакомления с продуктом или услугой.

Микролендинг

Микролендинг

Смотреть лендинг: https://preview-yummy.ucraft.site/

Страница основного сайта. В этом случае лендинг является частью сайта, соответственно на сайте может быть несколько лендингов. Стоит отметить, что широко распространено применение определенных элементов Landing Page на обычных страницах многостраничных сайтов.

Лендинг на многостраничном сайте

Лендинг на многостраничном сайте

Смотреть лендинг: https://www.peruquois.com/ru/courses/kak-viyti-iz-pod-vliyaniya-strakha/

Автономная посадочная страница (Click-through Page). Работают по принципу «действуй или уходи», то есть попадая на эту страницу, посетитель может либо совершить целевое действие, либо покинуть её. Переходы или любая другая навигация невозможны. Так же их называют сайтами-одностраничниками, но важно понимать, что не каждый одностраничный сайт является лендингом. Автономные посадочные страницы могут быть короткими на 1-2 прокрутки экрана (Short list) или длинными – более чем в 2 прокрутки (Long list).

Автономная посадочная страница

Автономная посадочная страница

Смотреть лендинг: https://klipsator-pro.ru/

В зависимости от ожидаемых результатов выделяют такие основные виды Landing Page:

Продающие – это самый распространенный и востребованный вид лендинга. Его цель состоит в том, чтобы продать здесь и сейчас. Основными элементами такой страницы являются призыв к действию и кнопка для его совершения – «купить», «заказать» и т.д. После нажатия кнопки посетитель переходит к форме оплаты товара, заказа услуг и других возможных действий.

Продающая посадочная страница

Продающая посадочная страница

Смотреть лендинг: http://www.myagkoe-avokado.ru/

Информационные (рекламные) – служат для информирования посетителей о товаре и услуге, о предстоящей акции. Целью такого лендинга является подогрев и мотивирование читателей сделать в дальнейшем заказ. Здесь делается акцент на наиболее выгодное предложение и представление товара.

Информационная целевая страница

Информационная целевая страница

Смотреть лендинг: https://lite.rent/

Иногда, исходя из функций целевых страниц, продающие и информационные посадочные страницы выделяют в отдельную классификацию [7].

Страницы-лиды (Lead-capture Page) – посадочная страница, необходима для сбора информации об аудитории в виде ФИО, номеров телефона и адресов электронной почты. Часто за предоставление контактных данных посетитель получает бонусы (скидка или определенный подарок), которые подогревают его интерес к дальнейшим предложениям. Например, при скроллинге посадочной страницы специалиста, предоставляющего услуги в какой-либо отрасли, пользователю может быть предложено бонус в виде бесплатного чек-листа/гайда или скидка на его курс/вебинар взамен на контактные данные. Страница захвата лидов дает возможность заполучить в свою базу вероятных клиентов с более тщательной проработкой информации о них.

Страница захвата лидов

Страница захвата лидов

Смотреть лендинг: https://go.taboola.com/40-native-casestudies/

Подписные – страницы, которые также предназначены для сбора контактной информации целевой аудитории (e-mail, реже номер телефона). Подписка заключается в систематической рассылке полезной информации или рекламных материалов с целью дальнейшего прогрева. Подписка на рассылку хорошо работает в долгосрочной перспективе.

Подписной лендинг

Подписной лендинг

Смотреть лендинг: https://www.netflix.com/

Квиз (Squeeze Page) – это пошаговая форма захвата в виде опроса, которая помогает с каждым следующим вопросом все более заинтересовать клиента, и как результат в конце получить его контактную информацию с целью персонального предложения. Может объединять в себе два предыдущих вида. Такой лендинг интересен своим индивидуальным подходом, позволяет сократить риски взаимодействия с нецелевой аудиторией и создать предложение, которое будет интересно определенному кругу людей.

Squeeze Page

Squeeze Page

Смотреть лендинг: https://paradigma.website/quiz/kovrolin/

Вирусные – рекламируют товар или услугу (часто скрыто, с помощью намеков и тайных посылов). Такие страницы активно распространяются через соцсети и цепляют аудиторию интерактивностью или развлекательностью, так как пользователи не ассоциируют данный контент с рекламой. В них отсутствует призыв к действию, так как созданы они с рекламной целью – повысить узнаваемость бренда или конкретного товара, вызвать доверие у потенциального покупателя.

Развлекательный лендинг

Развлекательный лендинг

Смотреть лендинг: https://www.dumbwaystodie.com/

Существуют и другие виды посадочных страниц, которые чаще всего объединяют в себе вышеперечисленные. И в зависимости от целей и задач, всегда можно подобрать максимально подходящий лендинг.

Когда стоит разработать целевую страницу?

Независимо от того, какие задачи перед лендингом стоят – продажа, реклама, новые лиды и т.д. Landing Page – это инструмент, а не панацея, и им нужно уметь пользоваться. Он не заменит полноценный сайт и не заменит весь комплекс маркетинга и продаж, но принесет хорошие результаты, если его использовать по назначению.

Создание лендинга подходит как для предприятия с монопродуктом, так и для компаний с большим ассортиментом, которые хотят поднять продажи определенного продукта или услуги.

Landing Page стоит использовать в таких случаях:

  • повышение продаж определенного товара/услуги, проведение акции или сбор участников на мероприятие;
  • сбор лидов для дальнейшей работы, тем самым вовлекая посетителей в более сложную воронку продаж.

Кроме того, Landing Page возможно использовать для тестирования интереса целевой аудитории к тому или иному продукту. Если у предпринимателя еще нет уверенности в продукте или услуге, то с помощью целевых страниц можно оценить их рентабельность и перспективность. Сделав расчеты, которые учтут конверсию, можно определить востребованность исследуемого продукта.

Преимущества и недостатки Landing Page

Интерес к лендингу с каждым годом увеличивается, так как он проявил себя как эффективный маркетинговый инструмент. Посадочные страницы могут быть использованы с целью решения различных задач и имеют такие преимущества:

  1. Простая навигация и лидогенерация. Преимущественно используют автономные посадочные сайты-одностраничники, на которых для получения необходимой информации достаточно сделать 1-2 прокрутки вверх/вниз. При этом посетитель проходит всю воронку продаж, имея возможность осуществить целевое действие на любом этапе скроллинга.
  2. Акцент на конкретное предложение. На одной странице размещается одно предложение, соответственно отсутствует информация, которая отвлекала бы посетителя. Благодаря этому есть возможность наиболее широко раскрыть все его стороны и плавно подвести к совершению целевого действия. Если был тщательно проведен анализ целевой аудитории, то при правильном построении воронки продаж вероятность отказа от продукта будет минимальна.
  3. Высокий показатель конверсии. Конверсия – основное назначение лендинга и здесь он себя зарекомендовал как сильный и перспективный игрок, в том числе обогнав в этом показателе полноценный сайт.
  4. Увеличение базы клиентов. Используя посадочные страницы, компания быстро соберет большое количество данных о потенциальных покупателях: контактные, демографические, об их предпочтениях и другие. С помощью этой информации можно лучше узнать свою целевую аудиторию, а также получить более глубокое понимание потребностей клиентов и в будущем улучшить маркетинговые кампании.
  5. Простота разработки. Для создания Landing Page затрачивается меньше ресурсов, чем на полноценный сайт, возможно использование готовых шаблонов.
  6. Продвижение новых продуктов. С помощью лендинга можно изучить то, насколько востребован будет продукт на рынке, его конкурентоспособность.
  7. Скорость загрузки. Даже при условии медленного интернета, целевые страницы, как правило, загружаются быстрее, чем страницы полноценного сайта. В результате множества исследований было доказано, что пользователи не готовы ждать, если страница долго не открывается [8]. Каждая дополнительная секунда времени загрузки сайта может снизить уровень конверсии на 7% [9]. Соответственно, чем быстрее загрузится страница, тем будет выше лояльность посетителей.
  8. Легкое внесение изменений. Если необходимо внести правки на лендинг, то это возможно просто и в считанные минуты осуществить самостоятельно, без привлечения сторонних специалистов.

Несмотря на большое количество преимуществ, Landing Page имеет множество недостатков:

  1. Обилие предложений неэффективно. Использование нескольких предложений на одной посадочной странице – большая ошибка. Здесь не работает правило «чем разнообразнее ассортимент – тем лучше». В таком случае существует риск потерять потенциального клиента, так как его внимание не будет сосредоточено на одном продукте и может понадобиться время для раздумий.
  2. Точечный инструмент. С помощью целевой страницы можно привлечь новых клиентов, но она не подходит для их удержания и долгосрочного сотрудничества. Landing Page – это здесь и сейчас. Кроме того, использование лендинга подразумевает применение иных способов для привлечения трафика на саму посадочную страницу (чаще всего это контекстная или таргетированная рекламы). Именно поэтому лендинг всегда должен быть в связке с другими инструментами коммуникации с аудиторией.
  3. Ограничения по стоимости. Лендинг нерационально использовать для продаж слишком дорогих продуктов. Необходимо адекватно оценивать возможности и мышление целевой аудитории. К покупкам товаров с высокой стоимостью большинство подходит основательно, взвешивая все «за» и «против», соответственно там нет места эмоциональности и спонтанности.
  4. Сложные продукты не продаются. Если покупка товара или услуги требует дополнительных консультаций или индивидуального подхода, то в таком случае нельзя как целевое действие лендинга использовать продажу. В данных условиях такой лендинг будет неэффективен, но он будет уместен, если его использовать как инструмент рекламы и «прогрева» потенциального клиента. Например, продать профессиональное кухонное оборудование для заведений ресторанного бизнеса через посадочную страницу практически невозможно, так как для этого нужно много исходных данных (тип заведения, оборотность, план цехов, необходимые габариты и другое), а также участие нескольких лиц для принятия решения. В таком случае Landing Page можно применить для продвижения услуг по производству оборудования и целевое действие указать не как «Купить», а «Заказать консультацию».
  5. Шаблонность. Landing Page – маршрут, из которого невозможно съехать. Есть определенная структура, с которой придется работать несмотря на амбиции заказчика. И данного шаблона нужно придерживаться: заголовок, описание услуги/товара, триггеры, контакты, кнопки призыва к действию, отзывы, преимущества, медиафайлы, соц. сети и тому подобное.
  6. Не привлекает органический трафик. Чаще всего лендинг создается под один или несколько поисковых запросов, поэтому пробиться в поисковой системе будет сложно. Лендинг лучше всего работает в сочетании с контекстной рекламой.
  7. Упор только на дизайн. Ошибочно предполагать, что аудитория поведется на красивый дизайн, если не проработано уникальное торговое предложение (УТП). Важно правильно распределять приоритеты и не забывать, что – ценность предложения прежде всего.
  8. Агрессивные продажи. Если использовать слишком большое давление на пользователей через призывы к действию, психологические манипуляции и отрицательные триггеры, то это будет отталкивать. Навязчивые продажи раздражают и не вызывают доверие.

Основные принципы успешного лендинга

Прежде чем создавать посадочную страницу, нужно тщательно продумать концепцию, выделить основную её задачу, изучить целевую аудиторию и её потребности, проанализировать конкурентов. Без понимания своей аудитории лендинг работать не будет: здесь важны гендерные особенности, возраст, территориальное расположение, сфера деятельности и много других аспектов. Чем более углубленно изучить своих потенциальных покупателей, тем выше будет конверсия целевой страницы. Поэтому и структуру страницы также необходимо подстраивать под них: если взять, к примеру, гендерные особенности, то мужчины чаще обращают внимание на информативность и лаконичность, надежность фирмы, а для женщин на первый план выступают невербальная информация и выгоды от предлагаемой услуги или продукта [10].

В целом все структурные компоненты можно сгруппировать в такие основные блоки:

  • блок завлечения;
  • информация о проекте;
  • понятные выгоды;
  • элементы доверия;
  • целевое действие.

Структура Landing Page

Структура Landing Page

Ключевые элементы эффективного лендинга

Посадочные страницы чаще всего строятся по шаблонным схемам и имеют схожие элементы композиции [11][12].

Цепляющий заголовок. Именно с помощью основного заголовка важно привлечь и удержать внимание посетителя. Задача заголовка – за несколько секунд убедить посетителя остаться на странице и дать понять, что у вас есть то, что ему нужно и оно лучше чем у других.

Цепляющий заголовок лендинга

Цепляющий заголовок лендинга

Смотреть лендинг: https://the-honey.ru/about-the-honey/

Второстепенный заголовок. Используется не всегда, а при необходимости разъяснения основного: чтобы главный заголовок не был очень длинным, всю уточняющую информацию можно поместить во второй заголовок.

Уникальное торговое предложение (УТП). Необходимо оптимально и информативно преподнести свой продукт, раскрыть все его особенности и перспективы, рассказать какие задачи пользователя он решит. С помощью УТП нужно донести до покупателей, что только эта фирма может предоставить именно тот товар, который они ищут. Предложение должно иметь конкурентные преимущества и быть уникальным [13].

Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение

Смотреть лендинг: https://siftnewstherapy.com/

Преимущества предложения. Если используется длинный лендинг, то преимущества стоит расписать более подробно и выделить в отдельный блок. Преимущества – это не всегда уникальные черты продукта, можно использовать и стандартные, это только подтвердит качество и высокий уровень обслуживания или комплектации продукта.

Индикаторы доверия. Посетителям необходимо подтверждение надежности фирмы и для установления доверительных отношений важно обеспечить уверенность в безопасности осуществляемой сделки. Индикаторов доверия существует множество, рассмотрим основные.

  1. Про компанию – коротко рассказать о предприятии и его особенностях. Не нужно нахваливать себя, но пару слов, чтобы настроить контакт, написать можно. Также можно разместить краткую информацию о сотрудниках (желательно с фото) и их достижениях, если речь идет о предоставлении услуг. Люди больше доверяют тем, кого знают, пусть и заочно.
  2. Статистика – предоставление информации о количестве проданных товаров, подписавшихся пользователях, скачанных программ и другом, подтверждающей то, что компания предоставляет качественные услуги или товар, что ей можно доверять.
  3. Логотипы клиентов и партнеров – если компания предоставляла свои услуги крупным брендам и они дают согласие на упоминание их в рекламе, то обязательно нужно продемонстрировать факт сотрудничества с ними. Это один из самых простых способов заслужить доверие у посетителей: если такие крупные компании доверились, то продукт несомненно качественный.
  4. Реальные отзывы пользователей – привлекает триггер социального доказательства. Людям свойственно подражать большинству. Но важно, чтобы это были отзывы действительно реальных клиентов, желательно с подробностями использования.
  5. Сертификаты – подтверждения качества, стандартов, патентов и разрешений. Таким образом демонстрируется профессионализм и опыт. Также это касается наград и премий – победы в конкурсах, публичное признание – такая репутация сыграет на руку.
  6. Портфолио / кейсы – если лендинг касается услуг, то обязательно нужно продемонстрировать примеры и результаты проделанных работ.

Призывы к действию (CTA – Call To Action). Как только у посетителя возникает желание откликнуться на предложение, нужно предоставить такую возможность. Для этого используют большую, заметную кнопку с призывом «Купить», «Подписаться», «Загрузить» и др. Надпись должна быть четкой и релевантной. В длинных лендингах кнопка встречается несколько раз.

Кнопка с призывом действия

Кнопка с призывом действия

Смотреть лендинг: https://www.duolingo.com/

Призыв к действию может быть главным (целевое действие, для которого собственно и создавалась посадочная страница) и второстепенным – альтернативный призыв к действию (например, подписка на рассылку). Второстепенный создают для того, чтобы продолжить вовлекать пользователя в воронку продаж и не дать ему уйти со страницы бесследно в случае незаинтересованности предложением. Однако дополнительный призыв может снизить конверсию лендинга.

Основное правило проектирования целевых страниц – любое предложение

должно завершаться призывом к действию. Но в то же время, пользователь не должен чувствовать на себе давление и принуждение к покупке, поэтому призывов к действию не должно быть слишком много [14].

Медиафайлы. Лучший инструмент, чтобы привлечь внимание. Много информации и мало времени – основная проблема, которая мешает пользователям делать выбор. Но привлекательная и лаконичная картинка может быстро убедить человека рассмотреть предложение. Фото товара, видео-обзор, скриншот сервиса, gif – это все можно использовать для того, чтобы произвести впечатление на человека и вызвать у него эмоциональный отклик.

Форма захвата, лид-форма. Она должна быть понятной и лаконичной, запрашивать только необходимые данные. Лучше работают короткие формы (заполнение полей: имя, телефон, email и др.), но качественные лиды обеспечивают формы заказа с 4-6 полями. Чаще всего лендинг завершается данной формой.

Форма для захвата лидов

Форма для захвата лидов

Смотреть лендинг: https://molodost.bz/fact/

С точки зрения маркетинга на сайте выгодно размещать предложения о получении бесплатного и полезного материала в обмен на контактные данные. В форме захвата лидов важно указать на конфиденциальность данных.

Отсутствие навигационного меню. Важно не добавлять на страницу элементы, которые будут отвлекать посетителей от основной цели, поэтому на лендинге навигационных меню, кнопок перехода на другие страницы не должно быть. Для удобства скроллинга целевой страницы можно размещать якорные ссылки, которые бы направляли на один из указанных выше блоков.

Цель посадочной страницы – провести посетителей по воронке продаж, не уводя их на посторонние ресурсы.

Лаконичный дизайн. Визуальное восприятие важно и ему стоить уделить внимание. Нельзя сказать, что оно должно быть определенного вида, так как целевая аудитория разная и у каждой будет свое восприятие. Основные признаки хорошего дизайна: отсутствие отвлекающих элементов, простота и лаконичность, в меру яркий. Также важно уделить внимание последовательности расположения элементов на странице: она должна быть логически построена и интуитивно-понятной, ведя посетителя к выполнению целевого действия.

Контакты

Потенциальный клиент должен без сложностей найти контактную информацию, когда это ему понадобится. В идеале следует поместить номер телефона и электронный адрес в верхней и нижней части страницы.

Посадочная страница не обязана содержать все эти элементы: она может быть как короткой с несколькими пунктами, так и длинной. Нельзя сказать, что будет лучше: длинная форма лендинга или короткая. Не нужно пытаться искусственно растянуть страницу и вымучивать написание длинного текста только потому, что у конкурентов лендинги на полчаса чтения. Красиво написанный копирайтером текст – это не гарантия качественного продукта или услуги. Если продукт качественный и понятен, то лаконичный, не надуманный Landing Page будет только эффективнее.

После создания страницы рекомендуется проводить А/В тестирование и постепенно увеличивать конверсию благодаря постоянному подбору лучшего варианта. С запуском лендинга продолжают отслеживать такие характеристики: конверсия, количество посещений, среднее время пребывания на странице, процент отказа, карта кликов на сайте [15].

Главный показатель качества лендинга – конверсия. На конверсию влияет все: структура, дизайн, качество верстки, скорость загрузки, текст и сама его суть (УТП), удобство чтения и т. д. Лишь оптимизировав все характеристики, можно ожидать отличный результат.

Способы создания посадочных страниц

Существует несколько способов и инструментов для создания посадочных страниц [16]. Рассмотрим основные из них.

  1. Создание целевой страницы на заказ. Существует множество web-студий и компаний, предлагающих услуги по разработке Landing Page под ключ. Как более бюджетный вариант, можно обратить свое внимание на фриланс-сайты — где фрилансеры сделают посадочную страницу под заказ за меньшую стоимость, чем у компаний.
  2. Создание посадочной страницы самостоятельно. Данный способ разработки целевых страниц позволит сэкономить бюджет, но при этом потребует профессиональных навыков в сфере веб-разработки, дизайна и аналитики. Существуют специальные пошаговые инструкции по созданию посадочных страниц, которые помогут новичкам попробовать себя в разработке.
  3. Лендинг на конструкторе. В интернете представлен большой выбор специализированных онлайн сервисов и генераторов для создания Landing Page на основе шаблонов. Это быстро, удобно и не требует затрат дополнительных ресурсов. Минус такого создания лендинга – дизайн посадочной страницы состоит из неуникальных блоков, а чтобы уникализировать их, понадобятся уже навыки работы с html и css.

Конструктор Landing Page

Конструктор Landing Page

Неполный список популярных сервисов, где можно создать целевую страницу бесплатно:

Как продвигать Landing Page?

Создание посадочной страницы – это лишь начало пути в организации полноценного продвижения товаров и услуг, так как нужно еще хорошо поработать над кампанией в целом.

Для начала стоит отметить, что не все Landing Page подходят для SEO-продвижения, так как это не всегда рентабельно. Если речь идет о высококонкурентных тематиках, то в таком случае SEO-продвижение целевой страницы (автономной) будет нерентабельным: посадочная страница не сможет конкурировать с многостраничными сайтами, оптимизированных и прокаченных для удержания в топе. Но, когда речь идет о тематике со средним или низким уровнем конкуренции, о SEO стоит задуматься. При запуске уникальной услуги, нового продукта или посадочной для определенного события будет проще привлекать внимание и, следовательно, трафик.

Как было выше упомянуто, для того чтобы лендинг работал, сначала нужно изучить свою целевую аудиторию, сформулировать её потребности и определить то, как продукт или услуга их решает. Кроме того необходимо проанализировать конкурентов. Затем, на основе этих данных, приступать к продвижению целевой страницы.

Для создания качественной рекламы необходимо уделить внимание таким элементам:

  • качественный контент;
  • формирование семантического ядра;
  • HTTPS протокол и кросс-браузерность;
  • адаптивный web-дизайн [17];
  • повышение скорости загрузки страниц;
  • внутренняя оптимизация;
  • внешняя оптимизация;
  • выбор правильной стратегии продвижения.

Существует несколько каналов для продвижения Landing Page. Рассмотрим основные из них.

PPC-кампании или контекстная реклама. Это одна из моделей привлечения аудитории с оплатой за клик. Чаще всего используются такие сервисы, как Google Adwords и Яндекс.Директ, с помощью которых можно привлекать на лендинг посетителей от рекламы в поисковой сети, приложениях, медийной рекламы и т.д.

Например, контекстную рекламу можно увидеть при вводе запроса в поисковую выдачу Google или Яндекс. Она имеет вид рекламного объявления на странице и может находится сверху, сбоку или снизу от органической выдачи.

Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ

Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ

Реклама в социальных сетях. Активность пользователей на таких площадках как социальные медиа (Instagram, TikTok, Facebook, Twitter, ВКонтакте и другие) намного выше, чем на традиционных сайтах, поэтому реклама на подобных платформах может принести нужный результат. Такой вариант продвижения является одним из самых успешных, так как чаще переходят по ссылке посетители уже предварительно ознакомленные с товаром или услугой благодаря хорошо продуманной рекламной кампании. Или же таргетированная реклама будет максимально подобрана под интересы пользователя, так как он является целевой аудиторией предлагаемого продукта.

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook

Email-маркетинг. Рассылку по базе клиентов можно применять не только, как связь с целевой аудиторией, но и использовать её как источник привлечения аудитории на лендинг о конкретной услуге или товаре.

Email-маркетинг

Email-маркетинг

Гостевой постинг. Гостевой постинг представляет собой процесс написания материалов для сторонних тематических сайтов. Соответственно с помощью таких статей можно привлекать трафик на свою посадочную страницу.

Другие каналы. Существуют и другие способы продвижения лендингов, среди них можно выделить такие, как реклама на форумах, в YouTube, раскрутка в Google My Business и Google Maps. Все более востребованным каналом привлечения аудитории становится сотрудничество с популярными блогерами в социальных сетях. К примеру, для рекламы конкретных продуктов в Instagram блогер может коротко рассказать о них, их преимуществах, собственном опыте и для перехода на лендинг прикрепить ссылку. В таком случае у пользователей увеличивается уровень доверия к продукту, так как перешли они на посадочную страницу по рекомендации лидера мнений.

Для качественного привлечения целевой аудитории нет необходимости использовать все возможные методы продвижения, так как большую часть результатов дают, чаще всего, один-два лучших канала. С запуском посадочной страницы достаточно протестировать несколько каналов, проанализировать преимущества и недостатки опробованных способов, выбрать оптимальные варианты продвижения (один основной и пару дополнительных).

Примеры необычных посадочных страниц

1. Оригинальная анимация первого экрана

Landing Page для продукции Сателлит

Landing Page для продукции Сателлит

Смотреть лендинг: http://satellite-express.ru/

Хороший лендинг с интересными рисунками. При прокрутке первый экран нетипично ведет себя, тем самым уже цепляя внимание посетителя.

2. Сайт с элементами лендинга

Посадочная страница сайта для бренда PARIS+HENDZEL

Посадочная страница сайта для бренда PARIS+HENDZEL

Смотреть лендинг: https://parishendzel.com/

Первый экран главной страницы бренда шляп без каких-либо надписей – таящий интригу. Это смелый шаг, присущ только поистине уверенным в своем продукте. На странице используются кнопки с призывами к действию – «Купи сейчас» и «Подпишись на рассылку».

3. Уютно и по-домашнему

«Лендинг Людям» от компании «Окна Людям»

«Лендинг Людям» от компании «Окна Людям»

Смотреть лендинг: http://oknaludyam.ru/

Из-за необычной подачи на странице хочется рассматривать каждую деталь. Выделиться в сегменте продаж окон достаточно сложно, но в данном случае определенно удалось.

4. Открытое пространство

Посадочная страница как галерея искусств

Посадочная страница как галерея искусств

Смотреть лендинг: https://www.mai36.com/

Галерея современного искусства оправдывает свой статус не только предметами искусства, а и передавая чувство стиля и вкус на лендинге. При скроллинге страницы чувствуется легкость и свобода для творчества.

5. С любовью…

Лендинг с теплыми воспоминаниями

Лендинг с теплыми воспоминаниями

Смотреть лендинг: https://mymotherbeforeme.com/

Страница, которая не оставит никого равнодушным. Дизайн передает солнечную и теплую атмосферу. Также приятного ностальгического эффекта добавляет музыка.

6. Мультипликация

Анимационный лендинг против браконьерства

Анимационный лендинг против браконьерства

Смотреть лендинг: http://www.lastdaysofivory.com/

Страница в виде анимационного фильма раскрывает такую важную проблему как уничтожение вымирающего вида животных. Анимация с первых секунд увлекает и заставляет задуматься о проблеме.

7. С чувством юмора

Посадочная страница для анонимных бегунов

Посадочная страница для анонимных бегунов

Смотреть лендинг: http://24run.ru/

Пример качественного лендинга, который «не отпускает» до самого конца. Хорошее настроение посетителю гарантированно, а желание узнать, чем все закончится, проведет его по увлекательной воронке продаж к истинному целевому действию.

8. Анатомия шрифтов

Лендинг в виде анимированной типографской шпаргалки

Лендинг в виде анимированной типографской шпаргалки

Смотреть лендинг: https://www.supremo.co.uk/typeterms/

Информационная посадочная страница о типографской терминологии. Лендинг удобен в использовании, большой объем информации размещен оригинальным компактным образом. Текст интересен и воспринимается легко даже далеким от шрифтовой терминологии.

Заключение

Лендинг можно считать сильным инструментом, но работает он только в случае составления правильной структуры и не перекладывания на него всех задач маркетинга. Главная задача посадочной страницы – направить посетителя к совершению целевого действия. В отличие от традиционного веб-сайта с многими разделами и большим объемом информации, Landing Page – это максимально таргетированная веб-страница, содержащая конкретное и понятное описание одного предложения. Именно поэтому при соблюдении всех принципов Landing Page можно получить высокую конверсию и хороший результат.

Источники
  1. Wikipedia. – Целевая страница.
  2. The journal «Science Prospects». – Создание и оптимизация посадочных страниц (Landing Page).
  3. Международная научно-практическая конференция «Научный потенциал высшей школы – будущему России». – Посадочная страница: от абитуриента к студенту.
  4. МГТУ Станкин. – Разработка веб страницы направления подготовки в формате (Landing Page).
  5. Всероссийская научно-практическая конференция «Общественные науки в Арктическом регионе: теория и практика». – Сайт организации как форма продвижения бизнеса.
  6. Научный журнал КубГАУ. – Официальный сайт как инструмент продвижения компании.
  7. Репозиторий Минского государственного лингвистического университета. – Основные характеристики рекламной целевой страницы сайта.
  8. Николай Мациевский. – Разгони свой сайт. Методы клиентской оптимизации веб-страниц.
  9. Neilpatel.com. – How Loading Time Affects Your Bottom Line.
  10. Сборник научных трудов «Трибуна молодых ученых». – Гендерные особенности восприятия текстов «посадочных» страниц.
  11. Волгоградский государственный университет. – Структурные особенности посадочной страницы как одного из видов корпоративных сайтов.
  12. Журнал «Практический маркетинг». – Применение лендинговых страниц в онлайн-образовании (на примере языковых сервисов).
  13. Развитие молодежного предпринимательства в Байкальском регионе: сб. науч. тр. по материалам междунар. науч.-практ. – Особенности построения эффективной бизнес-модели для субъектов технологического предпринимательства.
  14. Петроченков А. С. – Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы.
  15. Маркетинг и общество: сборник статей 11-й Международной научно-практической конференции. – Создание эффективного лендинга.
  16. Катаев А. В. – Интернет-маркетинг: учебное пособие.
  17. Журнал «Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика». – Разработка сайта в 2015 году: новые решения по управлению контентом.

Будем признательны за каждый лайк:

Оставьте комментарий, Ваше мнение очень важно для нас!
Введенный e-mail не будет виден другим пользователям :

Просим ознакомиться с политикой конфиденциальности и соглашением об использовании файлов cookie перед началом использования сайта.

Back to Top

Telegram

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, будьте лучше ваших конкурентов

Подпишитесь на наш канал

You have Successfully Subscribed!