Що таке посадкова сторінка (Landing Page)

Що таке посадкова сторінка (Landing Page)

Вступ

У сучасному світі кожне підприємство приділяє увагу такій важливій частині маркетингу як інтернет-маркетинг, який, у свою чергу, має чималий арсенал інструментів просування компанії на ринку. Інтернет-маркетинг за допомогою всесвітньої мережі дає змогу ефективно налагодити процес взаємодії з покупцями, у тому числі й зворотній зв’язок, оперативно отримувати маркетингову інформацію, а також проводити високоякісну рекламну кампанію. Це все сприяє насамперед підвищенню конкурентоспроможності. Одним із важливих інструментів інтернет-маркетингу, що дозволяє залучити цільову аудиторію, є Landing Page.

Особливості Landing Page

Landing Page (посадкова або цільова сторінка) – веб-сторінка, яка розробляється, щоб спонукати відвідувача на цільову прогнозовану дію.

Зазвичай на цільову сторінку потрапляють завдяки переходу з контекстної реклами в пошукових системах [1].

Завдання та цілі лендінгу

Landing Page використовується з метою привернення уваги аудиторії та мотивування її на вчинення певних дій (натиснути кнопку “купити”, “завантажити”, “замовити”, “зареєструватися”, “залишити дані” тощо), частіше всього містить інформацію про послугу або товар. Одна посадкова сторінка має спонукати до виконання однієї конкретної дії відвідувачем. За необхідності кількох цільових дій рекомендується для кожного створити окрему посадкову сторінку [2].

Мета та завдання Landing Page

Мета та завдання Landing Page

Всіх відвідувачів сторінки перетворити на клієнтів неможливо: хтось міг зайти чисто з цікавості до компанії або продукту, деякі взагалі можуть не бути цільовою аудиторією. Проте за допомогою лендінгу можна виявити потенційного покупця серед усіх користувачів. Саме тому він може бути як завершальним етапом у рекламній кампанії, і проміжним. Наприклад, Landing Page може використовуватися вищим навчальним закладом як інструмент, що привертає увагу, для позиціонування своїх програм навчання цільової аудиторії [3]. У разі цільовими діями можуть виступати: “Записатися на день відкритих дверей”, “Задати питання”, “Зателефонувати до приймальної комісії” та інші [4].

Посадкова сторінка є лише гвинтиком у цілій системі комплексного маркетингу та в сукупності з іншими інструментами маркетингу вона виконує такі завдання:

  • підвищення конверсії від рекламних кампаній;
  • направлення користувача на вчинення конкретної дії (підписка на розсилку, заявка через форму зворотного зв’язку, покупка товару чи послуги та інше);
  • ознайомлення з унікальною комерційною пропозицією (можливість зосередити увагу користувача на певному товарі чи послузі);
  • збільшення продажів;
  • аналіз ефективності маркетингової кампанії.

Класифікація посадкових сторінок, їх види та типи

Існують різні види та типи посадкових сторінок, які можуть бути використані під певні завдання та враховують специфіку компанії. Варто зазначити, що будь-які класифікації за видами та типами дуже умовні, тому що на сьогоднішній день єдиної типології не існує. Можна навести кілька класифікацій за певними ознаками, але жодна з них не може чітко розмежувати їхню кількість.

За способом розміщення в інтернеті (хостингу) цільові сторінки можна розділити на три типи [5] [6].

Мікросайт (мікролендінг). Також їх ще називають “сайти-візитки”, які використовуються компаніями для просування окремих проектів, тому їх створюють незалежними від основного майданчика. Мають невелику кількість сторінок (до 5), де, наприклад, головна сторінка власне і є лендінгом, а на інших розміщена інформація для глибшого ознайомлення з товаром або послугою.

Мікролендінг

Мікролендінг
Дивитися лендінг: https://preview-yummy.ucraft.site/

Сторінка основного сайту. У цьому випадку лендінг є частиною сайту, відповідно на сайті може бути кілька лендінгів. Слід зазначити, що поширене застосування певних елементів Landing Page на звичайних сторінках багатосторінкових сайтів.

Лендінг на багатосторінковому сайті

Лендінг на багатосторінковому сайті

Дивитися лендінг: https://www.peruquois.com/ru/courses/kak-viyti-iz-pod-vliyaniya-strakha/

Автономна посадкова сторінка (Click-through Page). Працюють за принципом “дій чи йди”, тобто потрапляючи на цю сторінку, відвідувач може або вчинити цільову дію, або залишити її. Перехід або будь-яка інша навігація неможливі. Також їх називають сайтами-односторінниками, але важливо розуміти, що не кожен односторінковий сайт є лендінгом. Автономні посадкові сторінки можуть бути короткими на 1-2 прокручування екрану (Short list) або довгими – більш ніж у 2 прокручування (Long list).

Автономна посадкова сторінка

Автономна посадкова сторінка
Дивитися лендінг: https://klipsator-pro.ru/

Залежно від очікуваних результатів виділяють такі основні види Landing Page:

Продаючі – це найпоширеніший і найпопулярніший вид лендінгу. Його ціль полягає в тому, щоб продати тут і зараз. Основними елементами такої сторінки є заклик до дії та кнопка для його здійснення – “купити”, “замовити” тощо. Після натискання кнопки відвідувач переходить до форми оплати товару, замовлення послуг та інших можливих дій.

Продаюча посадкова сторінка

Продаюча посадкова сторінка

Дивитись лендінг: http://www.myagkoe-avokado.ru/

Інформаційні (рекламні) – служать для інформування відвідувачів про товар та послугу, про майбутню акцію. Метою такого лендінгу є підігрів та мотивування читачів зробити надалі замовлення. Тут робиться акцент на найбільш вигідну пропозицію та подання товару.

Інформаційна цільова сторінка

Інформаційна цільова сторінка

Дивитися лендінг: https://lite.rent/

Іноді, виходячи з функцій цільових сторінок, продаючі та інформаційні посадкові сторінки виділяють в окрему класифікацію [7].

Сторінки-ліди (Lead-capture Page) – посадкова сторінка, необхідна для збору інформації про аудиторію у вигляді ПІБ, номерів телефону та адрес електронної пошти. Часто за надання контактних даних відвідувач отримує бонуси (знижка або певний подарунок), які підігрівають інтерес до подальших пропозицій. Наприклад, при скролінгу посадкової сторінки спеціаліста, що надає послуги в будь-якій галузі, користувачеві може бути запропоновано бонус у вигляді безкоштовного чек-листа/гайда або знижка на його курс/вебінар замість контактних даних. Сторінка захоплення лідів дає можливість отримати у свою базу можливих клієнтів з більш ретельним опрацюванням інформації про них.

Сторінка захоплення лідів

Сторінка захоплення лідів

Дивитися лендінг: https://go.taboola.com/40-native-casestudies/

Передплатні – сторінки, які також призначені для збирання контактної інформації цільової аудиторії (e-mail, рідше номер телефону). Підписка полягає в систематичному розсиланні корисної інформації або рекламних матеріалів з метою подальшого прогріву. Підписка на розсилку добре працює у довгостроковій перспективі.

Підписний лендінг

Підписний лендінг

Дивитися лендінг: https://www.netflix.com/

Квіз (Squeeze Page) – це покрокова форма захоплення у вигляді опитування, яка допомагає з кожним наступним питанням все більше зацікавити клієнта, і як результат нарешті отримати його контактну інформацію метою персональної пропозиції. Може поєднувати у собі два попередні види. Такий лендінг цікавий своїм індивідуальним підходом, дозволяє скоротити ризики взаємодії з нецільовою аудиторією та створити пропозицію, яка буде цікава певному колу людей.

Squeeze Page

Squeeze Page

Дивитися лендінг: https://paradigma.website/quiz/kovrolin/

Вірусні – рекламують товар або послугу (часто приховані, за допомогою натяків та таємних посилів). Такі сторінки активно розповсюджуються через соцмережі та чіпляють аудиторію інтерактивністю чи розважальністю, оскільки користувачі не асоціюють цей контент із рекламою. В них відсутній заклик до дії, оскільки створені з рекламною метою – підвищити впізнаваність бренду чи конкретного товару, викликати довіру у потенційного покупця.

Розважальний лендінг

Розважальний лендінг

Дивитися лендінг: https://www.dumbwaystodie.com/

Існують й інші види посадкових сторінок, які найчастіше поєднують у собі перераховані вище. І залежно від цілей і завдань, завжди можна підібрати найкращий лендінг.

Коли варто розробити цільову сторінку?

Незалежно від того, які завдання стоять перед лендінгом – продаж, реклама, нові ліди тощо. Landing Page – це інструмент, а не панацея, і їм потрібно вміти користуватися. Він не замінить повноцінний сайт і не замінить весь комплекс маркетингу та продажів, але принесе хороші результати, якщо його використати за призначенням.

Створення лендінгу підходить як для підприємства з монопродуктом, так і для компаній з великим асортиментом, які хочуть підняти продаж певного продукту чи послуги.

Landing Page варто використовувати у таких випадках:

  • підвищення продажу певного товару/послуги, проведення акції або збирання учасників на захід;
  • збір лідів для подальшої роботи, тим самим залучаючи відвідувачів у складнішу вирву продажів.

Крім того, Landing Page можна використовувати для тестування інтересу цільової аудиторії до того чи іншого продукту. Якщо у підприємця ще немає впевненості у продукті чи послузі, то за допомогою цільових сторінок можна оцінити їхню рентабельність та перспективність. Зробивши розрахунки, які врахують конверсію, можна визначити затребуваність досліджуваного товару.

Переваги та недоліки Landing Page

Інтерес до лендінгу з кожним роком збільшується, оскільки він виявив себе як ефективний маркетинговий інструмент. Посадкові сторінки можуть бути використані з метою вирішення різних завдань та мають такі переваги:

  1. Проста навігація та лідогенерація. Переважно використовують автономні посадкові сайти-односторінники, на яких для отримання необхідної інформації достатньо зробити 1-2 прокрутки вгору/вниз. При цьому відвідувач проходить всю вирву продажів, маючи можливість здійснити цільову дію на будь-якому етапі скролінгу.
  2. Акцент на конкретну пропозицію. На одній сторінці розміщується одна пропозиція, відповідно відсутня інформація, яка відволікала б відвідувача. Завдяки цьому є можливість найширше розкрити всі його сторони та плавно підвести до здійснення цільової дії. Якщо було ретельно проведено аналіз цільової аудиторії, то при правильній побудові вирви продажів ймовірність відмовитися від продукту буде мінімальна.
  3. Високий показник конверсії. Конверсія – основне призначення лендінгу і тут він себе зарекомендував як сильний та перспективний гравець, у тому числі обігнавши у цьому показнику повноцінний сайт.
  4. Збільшення бази клієнтів. Використовуючи посадкові сторінки, компанія швидко збере велику кількість даних про потенційних покупців: контактні, демографічні, їх переваги та інше. За допомогою цієї інформації можна краще дізнатися про свою цільову аудиторію, а також отримати глибше розуміння потреб клієнтів та в майбутньому покращити маркетингові кампанії.
  5. Простота розробки. Для створення Landing Page витрачається менше ресурсів, ніж на повноцінний сайт, можливе використання готових шаблонів.
  6. Просування нових продуктів. За допомогою лендінгу можна вивчити те, наскільки буде затребуваний продукт на ринку, його конкурентоспроможність.
  7. Швидкість завантаження. Навіть за умови повільного інтернету, цільові сторінки зазвичай завантажуються швидше, ніж сторінки повноцінного сайту. В результаті багатьох досліджень було доведено, що користувачі не готові чекати, якщо сторінка довго не відкривається [8]. Кожна додаткова секунда завантаження сайту може знизити рівень конверсії на 7% [9]. Відповідно, чим швидше завантажиться сторінка, тим вища лояльність відвідувачів.
  8. Легке внесення змін. Якщо необхідно внести правки на лендінг, це можливо здійснити самостійно – просто і в лічені хвилини, без залучення сторонніх фахівців.

Незважаючи на велику кількість переваг, Landing Page має безліч недоліків:

  1. Велика кількість пропозицій неефективна. Використання кількох пропозицій на одній посадковій сторінці – велика помилка. Тут не працює правило “чим різноманітніший асортимент – тим краще”. У разі існує ризик втратити потенційного клієнта, оскільки його увагу не буде зосереджено на одному продукті, і може знадобитися час для роздумів.
  2. Точковий інструмент. За допомогою цільової сторінки можна залучити нових клієнтів, але вона не підходить для їх утримання та довгострокової співпраці. Landing Page – це тут і зараз. Крім того, використання лендінгу має на увазі застосування інших способів для залучення трафіку на саму посадкову сторінку (найчастіше це контекстна або таргетована реклами). Саме тому лендінг завжди має бути у зв’язку з іншими інструментами комунікації з аудиторією.
  3. Обмеження вартості. Лендінг нераціонально використовувати для продажу надто дорогих продуктів. Необхідно адекватно оцінювати можливості та мислення цільової аудиторії. До покупок товарів з високою вартістю більшість підходить ґрунтовно, зважуючи всі “за” та “проти”, відповідно там немає місця емоційності та спонтанності.
  4. Складні продукти не продаються. Якщо покупка товару чи послуги потребує додаткових консультацій чи індивідуального підходу, то в такому разі не можна як цільову дію лендінгу використовувати продаж. У цих умовах такий лендінг буде неефективним, але він буде доречним, якщо його використовувати як інструмент реклами та “прогрівання” потенційного клієнта. Наприклад, продати професійне кухонне обладнання для закладів ресторанного бізнесу через посадкову сторінку практично неможливо, тому що для цього потрібно багато вихідних даних (тип закладу, обіг, план цехів, необхідні габарити та інше), а також участь кількох осіб для прийняття рішення. У такому випадку Landing Page можна застосувати для просування послуг з виробництва обладнання та цільову дію вказати не як “Купити”, а “Замовити консультацію”.
  5. Шаблонність. Landing Page – маршрут, з якого неможливо з’їхати. Є певна структура, з якою доведеться працювати попри амбіції замовника. І цього шаблону потрібно дотримуватися: заголовок, опис послуги/товару, тригери, контакти, кнопки заклику до дії, відгуки, переваги, медіафайли, соц. мережі тощо.
  6. Не залучає органічний трафік. Найчастіше лендінг створюється під один або кілька пошукових запитів, тому пробитися у пошуковій системі буде складно. Лендінг найкраще працює у поєднанні з контекстною рекламою.
  7. Упор лише на дизайн. Помилково припускати, що аудиторія поведеться на гарний дизайн, якщо не опрацьована унікальна торгова пропозиція (УТП). Важливо правильно розподіляти пріоритети і не забувати, що – цінність пропозиції насамперед.
  8. Агресивний продаж. Якщо використовувати занадто великий тиск на користувачів через заклики до дії, психологічні маніпуляції та негативні тригери, це відштовхуватиме. Нав’язливі продажі дратують і не викликають довіри.

Основні принципи успішного лендінга

Перш ніж створювати посадкову сторінку, потрібно ретельно продумати концепцію, виділити основне її завдання, вивчити цільову аудиторію та її потреби, проаналізувати конкурентів. Без розуміння своєї аудиторії лендінг не працюватиме: тут важливі гендерні особливості, вік, територіальне розташування, сфера діяльності та багато інших аспектів. Чим більш поглиблено вивчити своїх потенційних покупців, тим вищою буде конверсія цільової сторінки. Тому і структуру сторінки також необхідно підлаштовувати під них: якщо взяти, наприклад, гендерні особливості, то чоловіки частіше звертають увагу на інформативність та лаконічність, надійність фірми, а для жінок на перший план виступають невербальна інформація та вигоди від послуги або продукту, що пропонується [10].

Загалом усі структурні компоненти можна згрупувати у такі основні блоки:

  • блок залучення;
  • інформація про проект;
  • зрозумілі вигоди;
  • елементи довіри;
  • цільова дія.

Структура Landing Page

Структура Landing Page

Ключові елементи ефективного лендінгу

Посадкові сторінки найчастіше будуються за шаблонними схемами та мають схожі елементи композиції [11] [12].

Зачіпаючий заголовок. Саме за допомогою основного заголовка важливо привернути увагу відвідувача. Завдання заголовка – за кілька секунд переконати відвідувача залишитися на сторінці та дати зрозуміти, що у вас є те, що йому потрібно і воно краще, ніж у інших.

Зачіпаючий заголовок лендінга

Зачіпаючий заголовок лендінга

Дивитися лендінг: https://the-honey.ru/about-the-honey/

Другий заголовок. Використовується не завжди, а при необхідності роз’яснення основного: щоб головний заголовок не був дуже довгим, всю інформацію можна помістити в другий заголовок.

Унікальна торгова пропозиція (УТП). Необхідно оптимально та інформативно піднести свій продукт, розкрити всі його особливості та перспективи, розповісти, які завдання користувача він вирішить. За допомогою УТП потрібно донести до покупців, що ця фірма може надати саме той товар, який вони шукають. Пропозиція повинна мати конкурентні переваги та бути унікальною [13].

Унікальна торгова пропозиція

Унікальна торгова пропозиція

Дивитись лендінг: https://siftnewstherapy.com/

Переваги пропозиції. Якщо використовується довгий лендінг, переваги варто розписати докладніше і виділити в окремий блок. Переваги – це завжди унікальні риси продукту, можна використовувати і стандартні, це лише підтвердить якість і високий рівень обслуговування чи комплектації продукту.

Індикатори довіри. Відвідувачам необхідне підтвердження надійності фірми й задля встановлення довірчих відносин важливо забезпечити впевненість у безпеці здійснюваної угоди. Індикаторів довіри існує безліч, розглянемо основні.

  1. Про компанію – коротко розповісти про підприємство та його особливості. Не потрібно нахвалювати себе, але кілька слів, щоб налаштувати контакт, написати можна. Також можна розмістити коротку інформацію про співробітників (бажано з фото) та їх досягнення, якщо йдеться про надання послуг. Люди більше довіряють тим, кого знають, хай і заочно.
  2. Статистика – надання інформації про кількість проданих товарів, користувачам що підписалися, завантаженим програмам та іншому, що підтверджує те, що компанія надає якісні послуги або товар, що їй можна довіряти.
  3. Логотипи клієнтів та партнерів – якщо компанія надавала свої послуги великим брендам і вони дають згоду на згадку їх у рекламі, то обов’язково потрібно продемонструвати факт співпраці з ними. Це один із найпростіших способів заслужити довіру у відвідувачів: якщо такі великі компанії довірилися, то продукт, безсумнівно, якісний.
  4. Реальні відгуки користувачів – приваблює тригер соціального доказу. Людям властиво наслідувати більшість. Але важливо, щоб це були відгуки справді реальних клієнтів, бажано з подробицями використання.
  5. Сертифікати – підтвердження якості, стандартів, патентів та дозволів. Таким чином демонструється професіоналізм та досвід. Також це стосується нагород та премій – перемоги у конкурсах, публічне визнання – така репутація зіграє на руку.
  6. Портфоліо/кейси – якщо лендінг стосується послуг, то обов’язково потрібно продемонструвати приклади та результати виконаних робіт.

Заклики до дії (CTA – Call To Action). Як тільки у відвідувача виникає бажання відгукнутися на пропозицію, потрібно надати таку можливість. Для цього використовують велику, помітну кнопку із закликом “Купити”, “Підписатися”, “Завантажити” та ін. Напис має бути чітким і релевантним. У довгих лендінг кнопка зустрічається кілька разів.

Кнопка із закликом дії

Кнопка із закликом дії

Дивитися лендінг: https://www.duolingo.com/

Заклик до дії може бути головним (цільова дія, для якої власне і створювалася посадкова сторінка) та другорядним – альтернативний заклик до дії (наприклад, підписка на розсилку). Другорядний створюють для того, щоб продовжити залучати користувача у вирву продажів і не дати йому піти зі сторінки безслідно у разі незацікавленості пропозицією. Однак, додатковий заклик може знизити конверсію лендінгу.

Основне правило проектування цільових сторінок – будь-яка пропозиція має завершуватись закликом до дії. Але в той же час користувач не повинен відчувати на собі тиск і примус до покупки, тому закликів до дії не повинно бути занадто багато [14].

Медіафайли. Найкращий інструмент, щоб привернути увагу. Багато інформації та мало часу – основна проблема, яка заважає користувачам робити вибір. Але приваблива та лаконічна картинка може швидко переконати людину розглянути пропозицію. Фото товару, відео-огляд, скріншот сервісу, gif – це все можна використати для того, щоб справити враження на людину та викликати у неї емоційний відгук.

Форма захвату, лід-форма. Вона має бути зрозумілою та лаконічною, запитувати лише необхідні дані. Найкраще працюють короткі форми (заповнення полів: ім’я, телефон, email та ін.), але якісні ліди забезпечують форми замовлення з 4-6 полями. Найчастіше лендінг завершується цією формою.

Форма для захоплення лідів

Форма для захоплення лідів

Дивитися лендінг: https://molodost.bz/fact/

З погляду маркетингу на сайті вигідно розміщувати пропозиції щодо отримання безкоштовного та корисного матеріалу в обмін на контактні дані. У формі захоплення лідів важливо вказати на конфіденційність даних.

Відсутність навігаційного меню. Важливо не додавати на сторінку елементи, які відволікатимуть відвідувачів від основної мети, тому на лендінгу навігаційних меню кнопок переходу на інші сторінки не повинно бути. Для зручності скролінгу цільової сторінки можна розміщувати якірні посилання, які направляли б на один із зазначених вище блоків.

Мета посадкової сторінки – провести відвідувачів з вирви продажів, не відводячи їх на сторонні ресурси.

Короткий дизайн. Візуальне сприйняття важливе і йому варто приділити увагу. Не можна сказати, що воно має бути певного виду, оскільки цільова аудиторія різна і кожна буде мати своє сприйняття. Основні ознаки гарного дизайну: відсутність відволікаючих елементів, простота та лаконічність, у міру яскравий. Також важливо приділити увагу послідовності розташування елементів на сторінці: вона має бути логічно побудована та інтуїтивно-зрозумілою, ведучи відвідувача до виконання цільової дії.

Контакти. Потенційний клієнт повинен легко знайти контактну інформацію, коли це йому знадобиться. В ідеалі слід помістити номер телефону та електронну адресу у верхній та нижній частині сторінки.

Посадкова сторінка не повинна містити всі ці елементи: вона може бути короткою з кількома пунктами, так і довгою. Не скажеш, що буде краще: довга форма лендінгу чи коротка. Не потрібно намагатися штучно розтягнути сторінку і вимучувати написання довгого тексту лише тому, що конкуренти мають лендінги на півгодини читання. Красиво написаний копірайтером текст – це не гарантія якісного продукту або послуги. Якщо продукт якісний і зрозумілий, то лаконічний, не надуманий Landing Page буде ефективнішим.

Після створення сторінки рекомендується проводити А/В тестування та поступово збільшувати конверсію завдяки постійному підбору кращого варіанту. Із запуском лендінгу продовжують відстежувати такі характеристики: конверсія, кількість відвідувань, середній час перебування на сторінці, відсоток відмови, картка кліків на сайті [15].

Головний показник якості лендінгу – конверсія. На конверсію впливає все: структура, дизайн, якість верстки, швидкість завантаження, текст і сама його суть (УТП), зручність читання і т. д. Лише оптимізувавши всі характеристики можна очікувати відмінний результат.

Способи створення посадкових сторінок

Існує кілька способів та інструментів для створення посадкових сторінок [16]. Розглянемо основні.

  1. Створення цільової сторінки на замовлення. Існує безліч web-студій та компаній, що пропонують послуги з розробки Landing Page під ключ. Як більш бюджетний варіант, можна звернути свою увагу на фріланс-сайти – де фрілансери зроблять посадкову сторінку на замовлення за меншу вартість, ніж у компаній.
  2. Створення посадкової сторінки самостійно. Даний спосіб розробки цільових сторінок дозволить заощадити бюджет, але потребує професійних навичок у сфері веб-розробки, дизайну та аналітики. Існують спеціальні покрокові інструкції щодо створення посадкових сторінок, які допоможуть новачкам спробувати себе у розробці.
  3. Лендінг на конструкторі. В інтернеті представлений великий вибір спеціалізованих онлайн-сервісів та генераторів для створення Landing Page на основі шаблонів. Це швидко, зручно та не вимагає витрат додаткових ресурсів. Мінус такого створення лендінгу – дизайн посадкової сторінки складається з неунікальних блоків, а щоб їх унікалізовати, знадобляться вже навички роботи з html і css.

Конструктор Landing Page

Конструктор Landing Page

Неповний список популярних сервісів, де можна створити цільову сторінку безкоштовно:

Як просувати Landing Page?

Створення посадкової сторінки – це лише початок шляху організації повноцінного просування товарів та послуг, оскільки треба ще добре попрацювати над кампанією загалом.

Спочатку варто відзначити, що не всі Landing Page підходять для SEO-просування, тому що це не завжди рентабельно. Якщо йдеться про висококонкурентні тематики, то в такому разі SEO-просування цільової сторінки (автономної) буде нерентабельним: посадкова сторінка не зможе конкурувати з багатосторінковими сайтами, оптимізованими та прокаченими для утримання в топі. Але, коли йдеться про тематику із середнім чи низьким рівнем конкуренції, про SEO варто задуматися. При запуску унікальної послуги, нового продукту або посадкової для певної події простіше привертатиме увагу і, отже, трафік.

Як було вище згадано, для того щоб лендінг працював, спочатку потрібно вивчити свою цільову аудиторію, сформулювати її потреби та визначити, який продукт чи послуга їх вирішує. Крім того, необхідно проаналізувати конкурентів. Потім, на основі цих даних, починати просування цільової сторінки.

Для створення якісної реклами необхідно звернути увагу на такі елементи:

  • якісний контент;
  • формування семантичного ядра;
  • HTTPS протокол та крос-браузерність;
  • адаптивний веб-дизайн [17];
  • підвищення швидкості завантаження сторінок;
  • внутрішня оптимізація;
  • зовнішня оптимізація;
  • вибір правильної стратегії просування.

Існує кілька каналів для просування Landing Page. Розглянемо основні з них.

PPC-кампанії чи контекстна реклама. Це одна із моделей залучення аудиторії з оплатою за клік. Найчастіше використовуються такі сервіси, як Google Adwords та Яндекс.Дірект, за допомогою яких можна залучати на лендінг відвідувачів з реклами у пошуковій мережі, додатках, медійній рекламі тощо.

Наприклад, контекстну рекламу можна побачити під час введення запиту в пошукову видачу Google або Яндекс. Вона має вигляд рекламного оголошення на сторінці і може бути зверху, збоку або знизу від органічної видачі.

Контекстна реклама в Google AdWords та Яндекс Директ

Контекстна реклама в Google AdWords та Яндекс Директ

Реклама у соціальних мережах. Активність користувачів на таких майданчиках як соціальні медіа (Instagram, TikTok, Facebook, Twitter, ВКонтакті та інші) набагато вища, ніж на традиційних сайтах, тому реклама на подібних платформах може дати потрібний результат. Такий варіант просування є одним із найуспішніших, тому що частіше переходять за посиланням відвідувачі вже попередньо ознайомлені з товаром чи послугою завдяки добре продуманій рекламній кампанії. Або таргетована реклама буде максимально підібрана під інтереси користувача, так як він є цільовою аудиторією запропонованого продукту.

Реклама у Facebook

Реклама у Facebook

Email-маркетинг. Розсилку за базою клієнтів можна застосовувати не тільки як зв’язок з цільовою аудиторією, але і використовувати її як джерело залучення аудиторії на лендінг про конкретну послугу або товар.

Email-маркетинг

Email-маркетинг

Гостьовий постінг. Гостьовий постінг є процесом написання матеріалів для сторонніх тематичних сайтів. Відповідно, за допомогою таких статей можна залучати трафік на свою посадкову сторінку.

Інші канали. Існують й інші способи просування лендінгів, серед них можна виділити такі, як реклама на форумах, YouTube, розкрутка Google My Business і Google Maps. Все більш затребуваним каналом залучення аудиторії стає співпраця з популярними блогерами у соціальних мережах. Наприклад, для реклами конкретних продуктів у Instagram блогер може коротко розповісти про них, їх переваги, власний досвід і для переходу на лендінг прикріпити посилання. У такому випадку у користувачів збільшується рівень довіри до продукту, оскільки перейшли вони на посадкову сторінку за рекомендацією лідера думок.

Для якісного залучення цільової аудиторії немає необхідності використовувати всі можливі методи просування, тому що більшу частину результатів дають, найчастіше, один-два найкращі канали. Із запуском посадкової сторінки достатньо протестувати кілька каналів, проаналізувати переваги та недоліки випробуваних способів, вибрати оптимальні варіанти просування (один основний та кілька додаткових).

Приклади незвичайних посадкових сторінок

1. Оригінальна анімація першого екрану

Landing Page для продукції Сателліт

Landing Page для продукції Сателліт

Дивитися лендінг: http://satellite-express.ru/

Хороший лендінг із цікавими малюнками. При прокручуванні перший екран нетипово поводиться, тим самим чіпляючи увагу відвідувача.

2. Сайт з елементами лендінгу

Посадкова сторінка сайту для бренду PARIS+HENDZEL

Посадкова сторінка сайту для бренду PARIS+HENDZEL

Дивитися лендінг: https://parishendzel.com/

Перший екран головної сторінки бренду капелюхів без будь-яких написів – з інтригою. Це сміливий крок, властивий лише впевненим у своєму продукті. На сторінці використовуються кнопки із закликами до дії – “Купи зараз” та “Підпишись на розсилку”.

3. Затишно та по-домашньому

«Лендінг Людям» від компанії «Вікна Людям»

«Лендінг Людям» від компанії «Вікна Людям»

Дивитися лендінг: http://oknaludyam.ru/

Через незвичайну подачу на сторінці хочеться розглядати кожну деталь. Виділитися в сегменті продажів вікон досить складно, але в даному випадку все вдалося.

4. Відкритий простір

Посадкова сторінка як галерея мистецтв

Посадкова сторінка як галерея мистецтв

Дивитися лендінг: https://www.mai36.com/

Галерея сучасного мистецтва виправдовує свій статус не лише предметами мистецтва, а й передаючи почуття стилю та смаку на лендінгу. При скролінг сторінки відчувається легкість і свобода для творчості.

5. З любов’ю

Лендінг із теплими спогадами

Лендінг із теплими спогадами

Дивитися лендінг: https://mymotherbeforeme.com/

Сторінка, яка не залишить нікого байдужим. Дизайн передає сонячну та теплу атмосферу. Також приємного ностальгічного ефекту додає музика.

6. Мультиплікація

Анімаційний лендінг проти браконьєрства

Анімаційний лендінг проти браконьєрства

Дивитися лендінг: http://www.lastdaysofivory.com/

Сторінка у вигляді анімаційного фільму розкриває таку важливу проблему як знищення виду тварин, що вимирає. Анімація з перших секунд захоплює та змушує задуматися про проблему.

7. З почуттям гумору

Посадкова сторінка для анонімних бігунів

Посадкова сторінка для анонімних бігунів

Дивитися лендінг: http://24run.ru/

Приклад якісного лендінгу, який “не відпускає” до кінця. Гарний настрій відвідувачу гарантовано, а бажання дізнатися, чим усе закінчиться, проведе його по захоплюючій вирві продажів до справжньої цільової дії.

8. Анатомія шрифтів

Лендінг у вигляді анімованої друкарської шпаргалки

Лендінг у вигляді анімованої друкарської шпаргалки

Дивитись лендінг: https://www.supremo.co.uk/typeterms/

Інформаційна посадкова сторінка про друкарську термінологію. Лендінг зручний у використанні, великий обсяг інформації розміщений оригінальним компактним чином. Текст цікавий і легко сприймається навіть далеким від шрифтової термінології.

Висновок

Лендінг можна вважати сильним інструментом, але він працює тільки у разі складання правильної структури і не перекладання на нього всіх завдань маркетингу. Головне завдання посадкової сторінки – направити відвідувача до здійснення цільової дії. На відміну від традиційного веб-сайту з багатьма розділами та великим обсягом інформації, Landing Page – це максимально таргетована веб-сторінка, що містить конкретний та зрозумілий опис однієї пропозиції. Саме тому при дотриманні всіх принципів з Landing Page можна отримати високу конверсію та гарний результат.

Джерела
  1. Wikipedia. – Целевая страница.
  2. The journal «Science Prospects». – Создание и оптимизация посадочных страниц (Landing Page).
  3. Международная научно-практическая конференция «Научный потенциал высшей школы – будущему России». – Посадочная страница: от абитуриента к студенту.
  4. МГТУ Станкин. – Разработка веб страницы направления подготовки в формате (Landing Page).
  5. Всероссийская научно-практическая конференция «Общественные науки в Арктическом регионе: теория и практика». – Сайт организации как форма продвижения бизнеса.
  6. Научный журнал КубГАУ. – Официальный сайт как инструмент продвижения компании.
  7. Репозиторий Минского государственного лингвистического университета. – Основные характеристики рекламной целевой страницы сайта.
  8. Николай Мациевский. – Разгони свой сайт. Методы клиентской оптимизации веб-страниц.
  9. Neilpatel.com. – How Loading Time Affects Your Bottom Line.
  10. Сборник научных трудов «Трибуна молодых ученых». – Гендерные особенности восприятия текстов «посадочных» страниц.
  11. Волгоградский государственный университет. – Структурные особенности посадочной страницы как одного из видов корпоративных сайтов.
  12. Журнал «Практический маркетинг». – Применение лендінговых страниц в онлайн-образовании (на примере языковых сервисов).
  13. Развитие молодежного предпринимательства в Байкальском регионе: сб. науч. тр. по материалам междунар. науч.-практ. – Особенности построения эффективной бизнес-модели для субъектов технологического предпринимательства.
  14. Петроченков А. С. – Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы.
  15. Маркетинг и общество: сборник статей 11-й Международной научно-практической конференции. – Создание эффективного лендінга.
  16. Катаев А. В. – Интернет-маркетинг: учебное пособие.
  17. Журнал «Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика». – Разработка сайта в 2015 году: новые решения по управлению контентом.

Будемо вдячні за кожен лайк:

Залишіть коментар, Ваша думка дуже важлива для нас!
Введений e-mail не буде видно іншим користувачам:

Просимо ознайомитись з політикою конфіденційності и угодою про використання файлів cookie перед початком використання сайту.

Back to Top

Telegram

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, будьте лучше ваших конкурентов

Подпишитесь на наш канал

You have Successfully Subscribed!